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調べる前に必要なこと
「調べ方」はすぐに上達する
「商品を売りたいけれど、何から始めたらいいかわからない」「マーケティング経験が浅く、リサーチする機会も少ない」「そもそも調べることに苦手意識がある」。そんな悩みを抱える人たちのために、著者は10年以上の経験とノウハウを本書に詰め込んでいる。
ヒットをつくるための調べ方に必要なのは、正しい「ターゲット」と「セールスポイント」の2つを見極めることである。「ターゲット」は、商品を買ってくれるお客さんのことであり、「セールスポイント」はターゲットの欲求に刺さる商品のポイントだ。
2つに焦点を絞り、よく使う「調べ方」を集中的に習得することで、無駄なお金や時間をかけずに、効率よく調べられるようになる。
「とりあえず調査」はしない
「ターゲット」と「セールスポイント」を明らかにするためには、3つのステップがある。
STEP1:なんとなくの感覚で「仮説」を出す。
STEP2:仮説検証サイクルをグルグル回す。
STEP3:打ち手を実行する。
本書の対象は、打ち手を実行する前のSTEP1とSTEP2だ。
STEP1では「とりあえず調査」という考え方を徹底的に捨てることが重要だ。「なんとなく」で構わないので、直感的に感じる問題や本質的な問題だと思うことから「仮説」を立てる。
「なんとなく」とはいえ、あてずっぽうでよいということではない。「現時点で一番ありえそうな結論」を導き出す。調べ始める前に、まず自分の頭で考え、結論を出す習慣をつけるようにしよう。
仮説で次の打ち手を見つける
例えば、
